不負(fù)春光開新局，砥礪奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。2月18日，銷售公司在二樓會(huì)議室召開新年誓師大會(huì)，董事長程武超、總經(jīng)理程景勝出席會(huì)議并講話，生產(chǎn)副總方顯君、質(zhì)保部部長葛紅軍受列席會(huì)議并發(fā)言。
會(huì)上，各位業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員代表積極發(fā)言，闡述了自己的工作規(guī)劃，并就如何圍繞一體兩翼戰(zhàn)略開發(fā)類似一體橋、新能源蓋板等新產(chǎn)品，以及類似中科儀等新市場(chǎng)和航天無人機(jī)等新領(lǐng)域，如何實(shí)現(xiàn)以國內(nèi)帶動(dòng)國外，國內(nèi)國外雙聯(lián)動(dòng)同發(fā)展等話題展開了熱烈的討論與分享。雖然天氣尚寒，但是會(huì)場(chǎng)氛圍熱烈高漲，大家都信心滿滿斗志昂揚(yáng)。
方總表示，生產(chǎn)單位將緊緊圍繞公司年度目標(biāo)，以滿足市場(chǎng)需求為要點(diǎn)，以業(yè)務(wù)計(jì)劃為導(dǎo)向，力爭(zhēng)創(chuàng)造新的交付記錄，同時(shí)請(qǐng)業(yè)務(wù)精英放心，作為生產(chǎn)保障的大后方，會(huì)集合全公司力量力保交付，助力達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。葛部長也發(fā)言表態(tài)，質(zhì)保部會(huì)聯(lián)合技術(shù)研發(fā)部，多舉并措，出臺(tái)多種質(zhì)量保證措施，借助自動(dòng)化手段全方位提高質(zhì)量保障能力，讓業(yè)務(wù)人員把更多的精力投入到市場(chǎng)開發(fā)中去。
董事長、總經(jīng)理和黃總分別為大家鼓勁加油，就如何擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，圍繞一體兩翼戰(zhàn)略抓好潛在市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)提能力，外強(qiáng)服務(wù)助發(fā)展做指導(dǎo)性講話，鼓勵(lì)大家要勤于學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，力爭(zhēng)在公司這個(gè)大舞臺(tái)上綻放更加奪目的光彩，在為公司創(chuàng)造效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！
春節(jié)前夕，銷售公司召開了2024年工作會(huì)議上，展示了2023年度工作成果，指出了2024年的奮進(jìn)方向，點(diǎn)燃了踔厲奮發(fā)、奮楫篤行的高昂士氣。銷售副總黃海武總結(jié)指出，2023年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，逆勢(shì)而上，取得了可喜成績(jī)。受油氣價(jià)格波動(dòng)的影響，天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)需求一度井噴，濰柴、錫柴、玉柴等商用車市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，甲醇、氫能源市場(chǎng)各放異彩，全體業(yè)務(wù)人員堅(jiān)守主業(yè)，深耕市場(chǎng)，在整車、鑄件類、不銹鋼、無人機(jī)等領(lǐng)域也取得了新突破，向公司提交了一份滿意的成績(jī)單。業(yè)務(wù)工作亮點(diǎn)紛呈，濰柴單個(gè)客戶全年銷售額創(chuàng)歷史新高；渦殼銷量增幅實(shí)現(xiàn)新突破；新產(chǎn)品、新客戶開發(fā)數(shù)量圓滿完成；開源節(jié)流，模具費(fèi)、材料補(bǔ)貼及產(chǎn)品調(diào)價(jià)等工作成效明顯；全年嚴(yán)格落實(shí)出差48天的出差制度，其中一次性最長出差周期達(dá)到78天；國貿(mào)業(yè)務(wù)女同志也主動(dòng)請(qǐng)纓，積極拜訪客戶，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；內(nèi)勤人員和業(yè)務(wù)人員深入溝通，無縫對(duì)接，工作高效。雖然取得了一定成績(jī)，但2024年業(yè)務(wù)人員仍需繼續(xù)努力，要緊跟公司文化學(xué)習(xí)步伐，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升商務(wù)談判和綜合能力；深入了解市場(chǎng)變化和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，事實(shí)匯報(bào)，資料詳盡，助力公司做出正確決策；對(duì)小微客戶的回款以及呆滯賬目問題要及時(shí)跟蹤，謹(jǐn)慎處理；及時(shí)了解市場(chǎng)裝機(jī)情況，內(nèi)外部庫存情況，提升計(jì)劃準(zhǔn)確率；業(yè)務(wù)經(jīng)理和主管應(yīng)嚴(yán)格履職，切實(shí)擔(dān)負(fù)責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力。
銷售公司經(jīng)理程四通指出，圍繞2024年要圍繞890萬支、18.8億元這一目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：一是制訂措施，認(rèn)真落實(shí)董事長提出的大力開拓國際市場(chǎng)，進(jìn)一步提高外貿(mào)收入總額，提升外貿(mào)收入占比這一戰(zhàn)略方針；二是認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)總經(jīng)理年度報(bào)告精神，優(yōu)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把銷量、銷售收入目標(biāo)具體分解到各個(gè)區(qū)域，落實(shí)到個(gè)人，督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保份額、拓市場(chǎng)，全力以赴力創(chuàng)新高。三是密切關(guān)注各主機(jī)廠的經(jīng)營情況，確保貨款應(yīng)收盡收，避免呆滯賬目產(chǎn)生。四是重點(diǎn)關(guān)注外部庫存、主機(jī)廠線上庫存及待開票產(chǎn)品總數(shù)，外庫總量要在2023年的基礎(chǔ)上再壓縮5個(gè)百分點(diǎn)。
為促使目標(biāo)更好的落地執(zhí)行，廣大的業(yè)務(wù)代表們紛紛根據(jù)各自的市場(chǎng)實(shí)際情況，做出了具體的規(guī)劃，將堅(jiān)持“寸土必爭(zhēng)，寸土不讓”的原則，在國際市場(chǎng)、人工智能領(lǐng)域、新能源以及鑄鋼、精密鑄造、不銹鋼等新材料、新產(chǎn)品、新機(jī)型上緊盯不放，力爭(zhēng)為公司持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。與會(huì)的各部門負(fù)責(zé)人也紛紛發(fā)言承諾，在技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)方面給予有力支持，齊心協(xié)力，助力公司在交付方面按時(shí)保質(zhì)保量，在高精尖產(chǎn)品開發(fā)方面有大的突破。
總經(jīng)理程景勝針對(duì)2024年的銷售工作提出要求，渦殼產(chǎn)品作為公司新的經(jīng)濟(jì)支柱，要積極爭(zhēng)取新項(xiàng)目，通過開發(fā)更高難度的產(chǎn)品，磨煉我們的生產(chǎn)研發(fā)水平，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；提高訂單與市場(chǎng)的貼合度，精準(zhǔn)計(jì)劃，促使內(nèi)外部庫存降低10%，提升資金運(yùn)轉(zhuǎn)率；持續(xù)推進(jìn)一體兩翼戰(zhàn)略方針，努力使發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)之外產(chǎn)品的銷售收入有大的突破；要始終堅(jiān)持價(jià)格是企業(yè)的生死線，統(tǒng)籌兼顧，在保供的同時(shí)確保產(chǎn)品物有所值；擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額，提高品牌的全球知名度和影響力，增加銷量，提高盈利能力；強(qiáng)化商務(wù)談判，該爭(zhēng)取的模具費(fèi)用不能讓步；凈化業(yè)務(wù)隊(duì)伍，銷售沒有鐵飯碗，繼續(xù)施行能者上庸者下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與文化學(xué)習(xí)相結(jié)合，適時(shí)歸零，向著新的目標(biāo)出發(fā)。
董事長程武超在講話中強(qiáng)調(diào)要重視中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，提升自身修養(yǎng)，并用《道德經(jīng)》中“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下”的名言對(duì)業(yè)務(wù)人員給予鼓舞，希望以“咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)”的韌勁和拼勁，“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的決心和信心，圓滿完成2024年的目標(biāo)任務(wù)。
一年春作首，萬事行為先。銷售團(tuán)隊(duì)已吹響“集結(jié)號(hào)”，奔向各自的戰(zhàn)場(chǎng)，新的一年，新的起點(diǎn)，新的希望，各個(gè)崗位的西排人都沉浸在復(fù)蘇忙碌、溫暖向陽的鮮活氣息里，處處展現(xiàn)出欣欣向榮、熱氣騰騰的新氣象、新面貌。讓我們以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，站上發(fā)展新起點(diǎn)，邁出新步伐，勇攀新高峰，乘風(fēng)破浪，一往無前。
銷售公司 孫繼平
